Easy Pack: marketing digital para empresas industriales “Nuestras máquinas no se venden en Facebook.”
Spoiler: sí se vendieron.
Easy Pack es una empresa dedicada a la comercialización de maquinaria de empaque y automatización industrial. El reto fue desarrollar una estrategia de marketing digital B2B capaz de generar oportunidades comerciales a través de Meta Ads y convertirlas en conversaciones reales para su equipo de ventas.
¿Qué estaba pasando?El desmadre
Easy Pack había utilizado anteriormente Google Ads para publicidad industrial, pero los costos llevaron a detener la inversión en campañas digitales.
Cuando comenzamos a trabajar juntos existía una duda bastante lógica:
¿Meta Ads realmente puede generar clientes para una empresa industrial B2B?
Easy Pack ya contaba con algo muy valioso: experiencia comercial y datos de clientes reales.
La oportunidad estaba en utilizar esa información para desarrollar audiencias estratégicas en Meta Ads y encontrar nuevos prospectos con perfiles similares a quienes ya compraban su maquinaria.
Comenzamos las campañas.
Y ahí empezó el verdadero desmadre.
Los leads generados por Meta Ads comenzaron a llegar diariamente a WhatsApp Business, pero todavía no existía una persona dedicada exclusivamente a atender esas oportunidades digitales.
Easy Pack incorporó entonces a su primer vendedor dedicado a los prospectos provenientes de publicidad digital.
¿Qué pensamos?La D·Mente
La estrategia no consistía simplemente en poner anuncios en Facebook e Instagram.
Utilizamos información comercial para desarrollar segmentaciones y públicos personalizados, campañas para diferentes líneas de maquinaria y una estrategia de generación de leads B2B dirigida a WhatsApp Business.
“Si sabemos quién ya te compra, tenemos una mejor pista de a quién debemos buscar.”
Conforme aumentaron las campañas de Meta Ads, también aumentaron las conversaciones.
El reto dejó de ser solamente generar leads. Ahora necesitábamos construir un sistema capaz de gestionar, dar seguimiento y recuperar oportunidades comerciales.
¿Qué hicimos?Manos a la obra
Meta Ads + generación de leads B2B
Desarrollamos campañas de publicidad digital para diferentes líneas de maquinaria industrial, optimizando inversión, audiencias y mensajes.
Segmentación y públicos personalizados
Utilizamos datos comerciales para desarrollar audiencias orientadas a encontrar nuevos clientes potenciales.
WhatsApp Business
Las campañas dirigieron las oportunidades directamente a conversaciones con el equipo comercial.
De 1 a 4 vendedores
Conforme creció el volumen de oportunidades digitales, la operación pasó de un vendedor dedicado a estos prospectos a cuatro.
CRM + inteligencia artificial
Implementamos Minds2, un CRM con inteligencia artificial, para apoyar la gestión, seguimiento y automatización de conversaciones.
Remarketing y automatización de ventas
Incorporamos procesos para recuperar prospectos que habían solicitado información o cotizaciones y posteriormente dejaron de responder.
Meta trajo los leads.
La estrategia tuvo que crecer con ellos.
Los números no mienten
Resultados de nuestra estrategia de marketing digital B2B.
- vendedores para leads digitales
- 1 → 4
- ventas registradas*
- +$7.8 M
- leads generados*
- +15.7 K
- relación ventas / inversión*
- 36.7×
- inversión publicitaria mensual promedio
- ~$30 K
- ventas mensuales promedio
- +$1.1 M
*Resultados registrados de enero a julio de 2026.
“Empezamos sin una persona dedicada a atender los mensajes y hoy tenemos un equipo de cuatro vendedores.”
Al principio teníamos nuestras dudas de que Facebook pudiera funcionar para vender maquinaria industrial. Ya habíamos probado otras opciones de publicidad y no habíamos tenido la experiencia que esperábamos.
Con D·Mentes decidimos intentarlo y la verdad es que los resultados nos sorprendieron. Empezamos sin una persona dedicada a atender los mensajes y hoy tenemos un equipo de cuatro vendedores para dar seguimiento a las oportunidades que llegan por las campañas.
Lo que más valoro es que no se quedaron solamente en generar contactos. Conforme fuimos creciendo, también nos ayudaron a encontrar nuevas formas de organizar la atención y el seguimiento comercial. Ha sido una colaboración que ha evolucionado junto con nuestro negocio.
Eduardo Sánchez y Andrea ArandaCEOs, Easy Pack
Primero generamos la demanda.Después ayudamos a escalar cómo atenderla.
Cada negocio tiene sus propios retos. Por eso, en D·Mentes no reciclamos estrategias: analizamos tu mercado, tus clientes y tus objetivos para desarrollar una solución a tu medida.