Versa Power Sports: marketing digital para concesionarias de vehículos Muchos leads. Pocas ventas.
El problema no era conseguir más contactos. Era encontrar mejores oportunidades.
Versa Power Sports, concesionaria de vehículos Can-Am y Sea-Doo de BRP, necesitaba generar oportunidades comerciales para sus diferentes líneas de vehículos recreativos y powersports.
¿Qué estaba pasando?El desmadre
Sin un equipo interno especializado en marketing digital, anteriormente habían trabajado con otra agencia que generaba numerosos prospectos mediante formularios de Meta Ads.
¿El problema? La tasa de cierre era demasiado baja.
Los resultados comerciales no justificaban la inversión en el servicio.
Cuando llegaron a D·Mentes, la desconfianza era comprensible: no querían volver a pagar por una gran cantidad de contactos que no terminaran comprando.
¿Qué pensamos?La D·Mente
Dejar de perseguir cantidad y empezar a buscar calidad.
En lugar de comenzar desde cero con audiencias demasiado generales, propusimos aprovechar el historial de ventas de Versa Power Sports para construir públicos personalizados y audiencias similares a sus compradores.
La estrategia de Meta Ads se enfocó en conectar cada familia de vehículos con perfiles de clientes potenciales más relevantes, considerando también las zonas comerciales autorizadas de la concesionaria.
“No queríamos más personas llenando formularios. Queríamos más oportunidades para el equipo de ventas.”
¿Qué hicimos?Manos a la obra
Meta Ads + segmentación estratégica
Desarrollamos campañas por familias y líneas de vehículos, trabajando con públicos personalizados y similares a partir de datos comerciales.
Generación de leads
Orientamos las campañas hacia la captación de prospectos y conversaciones comerciales, ajustando creativos, mensajes e inversión según resultados.
Optimización continua
Evaluamos el desempeño de las campañas para mejorar la eficiencia publicitaria y la calidad de las oportunidades.
CRM + distribución de leads
Iniciamos la implementación de Warbox para organizar y distribuir equitativamente las oportunidades entre los vendedores.
Evolución comercial
La siguiente oportunidad es fortalecer la automatización, calificación y seguimiento de prospectos con inteligencia artificial.
Los números no mienten
Versa Power Sports, de abril a septiembre de 2026.
- unidades vendidas registradas
- 172
- leads reportados
- 6,941
- costo por lead ponderado
- $13.61
- ventas registradas (MXN)
- $85.2 M
Cifras registradas por Versa Power Sports de abril a septiembre de 2026.
“No llegaron simplemente a poner anuncios.”
Veníamos de trabajar con otra agencia y, aunque recibíamos bastantes prospectos, muchos no terminaban convirtiéndose en ventas. Por eso, cuando empezamos con D·Mentes, teníamos nuestras reservas.
Lo que nos gustó fue que primero buscaron entender nuestro negocio, nuestros clientes y las diferentes líneas de vehículos que manejamos. No llegaron simplemente a poner anuncios.
Hemos visto resultados favorables y, sobre todo, una estrategia mucho más enfocada en el tipo de cliente que queremos atraer. También hemos trabajado en mejorar la distribución de prospectos entre nuestros vendedores. Para nosotros ha sido importante contar con una agencia que escucha, propone y está pendiente de los resultados.
Juan Carlos Suárez YépizBusiness Development Director, Versa Power Sports
Más leads no siempre significa más negocio.La diferencia está en llegar a las personas correctas.
Una buena estrategia de Meta Ads no se mide únicamente por la cantidad de contactos, sino por su capacidad para generar oportunidades comerciales relevantes.